Рекламируйся правильно!
Рекламная самодеятельность или реклама мимо цели? Реклама, реклама, реклама, на телевидении, реклама по радио, реклама в прессе. Ее так много, что в любителях продвинуть свои услуги или товары с помощью рекламы в средствах массовой информации закрадывается сомнение: не будут ли выделены на нее средства выброшены "на ветер", не потеряется ли она в огромном потоке себе подобных? И эти опасения небезосновательны. Если бросаться в водоворот пиара самостоятельно, то, конечно, существует достоверность мизерного или совсем нулевого "выхлопа". Потому что наши представления о правильном размещении рекламы, основанные на простом здравом смысле, могут не иметь ничего общего с единственно верным шагом, который выберет профессионал. Легко ли определить целевую группу? То есть, группу людей, которая не только услышит, увидит, прочитает о вашем продукте, но и начнет его приобретать. Кажется, что проще? В действительности, уже на этом этапе неспециалистами могут приниматься неверные решения. Например, компания приобрела у научно-медицинского центра эксклюзивное право на продажу какого-то прибора для улучшения здоровья — уникальную разработку этого самого центра. Стоимость прибора — 27000 рублей. Спрашивается, кто будет преимущественно покупать этот прибор? На первый взгляд, кто угодно, но только не пенсионеры с пенсией в пять тысяч рублей. И, однако, эта фирма (а их рекламная компания проводилась серьезно, с привлечением специалистов в области пиара) сделала акцент именно на данную категорию нашего населения. Информация, о том, как можно кардинально улучшить свое здоровье, пользуясь этим прибором ("Детая") шла по каналам радиовещания, которые по традиции вызывают доверие у пожилых людей еще с "советских времен", таким, как "Маяк". Этот аппарат в короткое время стал мечтой многих людей преклонных лет. И если трезвое средневозрастное население нашей страны, которая более скептически относится к идее панацеи, быстрее такие деньги потратит на поездку к морю, то пенсионеры очутились готовые потратить все свои сбережения на приобретение аппарата "Детая" и стали активнейшей потребительской аудиторией. А теперь еще один реален пример, но уже непродуманного подхода к извещению. Завод, который специализируется на выпуске металлопроката (трубы, письма) запускает свою рекламу на молодежной музыкальной радиостанции. Это такой план, рассчитанный как попало", а не на свою целевую группу, какой специалист не допустил бы никогда. Так и представляется, что этот проект – уступка администрации завода хорошей и умеющей убеждать рекламной "агентше" радиостанции, не иначе. Кстати, для успеха рекламной компании важно, чтобы сама компания выбирала нужные ею издания, а не наоборот. Рекламы много не бывает? Кроме выбора целевой аудитории, необходимо еще правильно сориентироваться с объемом извещения. И здесь тоже действуют свои законы, нарушив которые, можно свести на нет уже сделаны вложения. Например, какая-то фирма, которая занимается установкой пластиковых окон, решила в течение месяца дать объявление о своих услугах в журнале "Телесемь" — очень популярному, потому дорогому для рекламного размещения. В течение месяца у них появились много клиентов. Но это разовые услуги. И с окончанием рекламы потек заявок прекратился. Ведь люди смотрят эти объявления только на момент конкретной необходимости, а не "впрок", тем более выбор фирм огромен. Для этой компании при ограниченности средств на рекламу, конечно, более выгодно было бы размещать объявление в менее дорогом издании, но где бы оно могло выходить на протяжении года. Такие моменты тоже должны продумывать специалисты, как и то, в какой форме будет объявление об услугах: нехитрая строка текста, яркий модуль или целый рекламный блок. Положим, непрофессионал может считать, что чем больше и красочней модуль, тем лучше, и если есть средства, то такая форма в любом случае предпочтительней. А между тем, по исследованиям специалистов, объявления, о недорогих услугах в популярном каталоге "Товары и цены" были более эффективны, когда размещались именно в строчках. А когда эти же услуги предлагались в форме красочных рекламных блоков, то потребители их "обходили" вниманием, по-видимому, априори решив, что это очень дорогие фирмы. А существуют услуги, которые должны рекламироваться, что называется "солидным". Например, все, что касается здоровья. Ведь в этой области любой человек стремится выбрать услуги не более дешево (более дешево есть поликлиника по месту жительства), а действительно качественнее. Есть идея – есть деньги, нет идеи? Профессионал может увидеть такой ход, который значительно увеличит действенность рекламы. Во-первых, он (профессионал) замечательно владеет информацией о возможностях СМИ (знает нужные издания, каналы, передачи), а, во-вторых, он учился креативному мышлению на образцах лучших в мире рекламных стратегий. Но почему-то до сих пор многие руководители пытаются самостоятельно разрабатывать пиар – компании для своих организаций. Ведь хорошая рекламная идея — половина коммерческого успеха! Например, в городе N реклама одного из ресторанов начала регулярно выходить на страницах местного популярного и распространяемого бесплатно по аптечной сети журнала "Мир здоровья". Ресторан позиционировался на страницах, посвященных правильному питанию. Это положительно повлияло на имидж ресторана, хотя кухня его мало чем отличалась от множественного числа других. Используя для извещения разные издания, специалист вместе с тематическими может использовать другие, и именно они принесут наибольшую пользу, поскольку в тематических легко "потеряться". Скажем, для продажи элитной недвижимости рекламисты могут задействовать журналы для яхтсменов, которые читают люди с определенным уровнем достатка. Профессионал, который берется разрабатывать рекламную стратегию для компании, не меньше чем ее руководство заинтересованный в успехе (ведь это часть успеха и в его собственной карьере), но в отличии от них, он знает как его обеспечить!
rakreml. Ru