Влияние бренда на человека
Важным фактором в создании успешного алкогольного бренда - правильно задана идентичность. Бренд сам по себе это уже широкое понятие, но, в первую очередь, это уникальный набор взаимосвязанных рациональных и эмоциональных признаков, по которых потребитель распознает торговую марку. Реальными признаками являются атрибуты бренда, а додумываемые - характеристиками. Идентичность реализуется с помощью определенных действий: позиционирования, программы продвижения
( маркетинговой стратегии) алкогольной продукции, предложения ценности для потребителя. Расширена идентичность способная наделить бренд узнаваемостью и индивидуальностью. Особенно ярко бренд оказывается через рекламную коммуникацию,
Дізайн-студії и рекламные агентства, создавая алкогольный бренд, задают его запланированным чином. При выходе маркие на рынок этот образ трансформируется, потребитель наполняет бренд собственными домыслами и значениями. Происходит то, что в маркетинге называется созданием воспринимаемого образа. Для успешного и длинного существования винного бренда важно измерить потребительское восприятие маркие и правильно управлять маркетинговыми коммуникациями, добиваться максимального совпадения запланированного и воспринимаемого образов бренда. Это достаточно производительно при использовании психологических средств. При создании бренда необходимо думать о том, насколько продукт подходит потребителю в жизни, какие эмоциональные потребности удовлетворяет. Как может отразиться творческая мысль, воплощенная в дизайне бренда на целевую группу. Если содержание бренда (обещания, ощущения, мысли, поступки) отображает внутреннее содержание человека (потребности, желания) и образ марки замещает эти потребности и желание в сознании целевой аудитории. Торговая марка становится символом, который помечает внутреннюю необходимость. Таким образом, использование психологических законов влияния при разработке расширенной идентичности бренда и его коммуникаций дает могучий импульс для создания востребованных брендов. Мотивация
Идея Маслоу о мотивации человека, о его иерархии потребностей, заключает в себе ключ к будущему любого бренда.
Бренды должны устанавливать связь с потребителем на более глубоком психологическом уровне, они должны признавать и уважать эмоции потребителя - такие ощущения, как стремление к принадлежности, потребность в связки, надежду преодолеть ощущение вины, желания испытать радость. Человек выделился из природы, создав искусственную среду, вне которой он не может существовать, - культуру. Традиции как элемент культуры имеют огромное значение для жизни общества. Культурные разрушения и потери могут привести к деградации общества. Поэтому общество трепетно относится к своим традициям, создавая обычаи - стереотипные способы поведения людей, которые сложились. Люди ведут себя так, как приказывает обычай, часто не спрашивая себя, почему следует вести себя именно таким образом, а не иначе. Любой настоящий бренд является одновременно продуктом и символично знаковой частью культуры. При выходе алкогольного бренда на рынок ситуация взаимодействия между брендом и потребителем сначала не уравновешена и не носит характер честного поединка. Целевая аудитория – это инициатива в руках бренда.
Существует такое понятие еще как - Быстрое решение.
Некоторые люди мыслят аналитически. Им нравится все обдумывать, мысленно прорабатывать. Однако, большинство людей не склонно к размышлениям. Их легко убедить, прибегнув к непрямого пути убеждения. Такой автоматизм не следует недооценивать. Нетрудно понять, почему автоматическое стремление к последовательности является реакцией, которую трудно сдерживать. Такая реакция позволяет нам избежать постоянных размышлений.
Как сказал классик, нет такого приема, к которому не прибег бы человек, чтобы уклониться от лишней умственной работы. Стремление человека к быстрым решениям и примерам эксплуатации брендами - масса. По большому счету, бренд и создается для того, чтобы упростить человеку выбор, подвигнуть его к быстрому решению. Особенно часто принцип быстрого решения оказывается в слогане торговой марки, поскольку слоган есть одновременно и частью позиционирования и основным коммуникативным посилом (Съел - и порядок, Ваш лучший выбор., Новое поколение вибираетжгучее солнце Аргентины и т. п).
Является еще одним понятием – Авторитетом.
Такой принцип часто применяется в коммуникации расширенной идентичности винной торговой марки. Наиболее яркий пример - использование в рекламе часов и алкогольной продукции актеров или известных лиц. Этот принцип демонстрирует еще один удивительный феномен - не обязательно реально иметь авторитет, достаточно видимости авторитета. Например, рекламируя дизайн нового алкогольного бренда достаточно всего лишь одну фразу: Элегантность - это позиция, подтверждения лишние.
Сходство.
И все-таки нам нравятся люди, похожие на нас. Это факт. Причем не имеет особенного значения, о котором именно сходству идет речь, - о сходстве мыслей, личных качеств, происхождения или стилей жизни. Следовательно, те, кто желает нам нравиться, должны постараться стать в чем-то на нас похожими: тогда им будет легко заставить нас идти на уступки. Таком принцип сходства встречается достаточно часто, так сказать классический механизм разработки торговой марки: исследование целевой аудитории, выявления ее преимуществ, и надел торговой марки свойствами, подтверждающими установки и преимущества потребителя, не забывая при этом и о действительных ценителях вина.
Некоторые из описанных подходов успешно применяются в разработке маркетинговой и коммуникационной стратегии алкогольных брендов. Конечно, их успех часто зависит от конкретного человека, который применяет такие подходы. Однако, когда такая основа есть, развитие бренда принимает управляемый характер, поскольку эти принципы работают и точно сформулированные.
Design Studio 13